Tras Bambalinas Ep. 4: Cómo un Equipo Pequeño con IA Compite con Gigantes
Cómo un equipo pequeño habilitado por IA puede competir con empresas mucho más grandes aprovechando la velocidad y la automatización.
Construyendo el Embudo
En el episodio anterior hablé sobre el rediseño de la plataforma y cómo estamos enviando rápido como un equipo pequeño habilitado por IA. Este episodio trata sobre la otra mitad de la ecuación: hacer que la gente entre.
Reconstrucción del Sitio de Marketing
Reconstruimos completamente metricmosaic.io. Diseño más limpio, mejor mensajería, y lo más importante, un cambio en la estrategia de "compra nuestro producto" a "aquí hay algo útil gratis."
El enfoque anterior era competir con anuncios en la Shopify App Store. Eso es caro, y estábamos compitiendo contra jugadores establecidos con presupuestos más grandes. Necesitábamos un ángulo diferente.
El Escáner de Seguimiento
Lanzamos una herramienta gratuita que escanea cualquier tienda Shopify buscando problemas de seguimiento y mejores prácticas de analítica. Ingresa una URL, obtén un reporte. No se requiere registro para resultados básicos.
La idea vino de nuestras llamadas de incorporación. Seguíamos encontrando los mismos problemas de seguimiento: píxeles rotos, brechas de atribución, problemas de calidad de datos. Los comerciantes ni siquiera sabían que estos problemas existían hasta que se los señalábamos. Así que construimos una herramienta que hace eso a escala.
- Valor instantáneo: Los comerciantes obtienen información accionable antes de que pidamos algo.
- Leads calificados: Cualquiera que use el escáner ya le importa su configuración de analítica.
- Punto de entrada natural: Muestra de lo que somos capaces sin una venta agresiva.
Los resultados iniciales han sido fuertes. ¡Tuvimos una reducción en CPL de más de 6x! No solo el costo por lead es significativamente menor de lo que pagábamos por anuncios en la App Store, sino que la calidad es mejor porque estas personas se autoseleccionaron al importarles su configuración de seguimiento.
Contenido y Comunidad
También hemos estado construyendo nuestra presencia de contenido:
- Publicaciones de blog: Contenido enfocado en SEO sobre analítica de eCommerce.
- Social liderado por el fundador: Interacción directa en LinkedIn e Instagram, hablando con comerciantes donde ya están.
- Puzzley: Introdujimos una mascota para hacer que la analítica se sienta menos intimidante. Algo pequeño, pero humaniza el producto.
La tesis es simple: las herramientas útiles y el contenido se multiplican con el tiempo. El gasto en publicidad no.
El Alcance Frío se Vuelve Más Cálido
El escáner también cambió cómo hacemos el alcance. En lugar de correos genéricos de "¿quieres mejor analítica?", ahora podemos contactar con problemas específicos: "Noté que tu tienda tiene problemas de seguimiento con X." Es un inicio de conversación genuino en lugar de un pitch.
Construimos infraestructura para alcance personalizado a escala. Todavía es temprano, pero las tasas de respuesta son de día y noche comparadas con correos fríos menos personalizados que habíamos probado anteriormente.
Lo que Viene
Continuando iterando en el escáner y construyendo más herramientas gratuitas. Expandiendo nuestra estrategia de contenido. Y del lado del producto, más tipos de historias y refinamientos móviles continuos.
Prueba el escáner tú mismo en metricmosaic.io, o inicia una prueba gratuita de 14 días si estás listo para profundizar más.
Shane
CEO y Cofundador, MetricMosaic